Как увеличить продажи

Изучите все сферы, связанные с продажей продукта.

Реклама, мерчандайзинг и маркетинг способствуют увеличению продаж. Продажа – это конечная цель, и хороший продавец должен разбираться во всех аспектах продаж.

  • Изучите основы маркетинга. Это позволит вам узнать о тактиках и техниках, которые лежат в основе рекламы, мерчандайзинга и маркетинга в целом.

Рекламируйте товар.

Важно сделать так, чтобы информация о вашем товаре была доступна через максимальное количество каналов. В современном мире каналов гораздо больше, чем раньше, благодаря развитию коммуникаций. Дайте клиентам возможность узнать о вашем товаре из самых разных источников. Основными источниками являются:

  • “Сарафанное радио”
  • Реклама по радио, телевидению, в печати, по электронной почте, в социальных сетях, в интернете и так далее
  • Торговые представители
  • Торговые ярмарки
  • Конференции
  • Холодные звонки
  • Продакт-плейсмент в кино, во время спортивных мероприятий и так далее
  • Местные мероприятия (к примеру, благотворительная акция, где вы отдадите свой товар безвозмездно, привлечет к вам внимание)

Оцените свои текущие продажи.

Вам следует регулярно анализировать продажи. Хорошо ли продается товар? Много или мало его на складе? Получаете ли вы прибыль? Как обстоят дела у ваших конкурентов? Если вы сможете ответить на эти вопросы, вам удастся увеличить продажи и сделать их рост постоянным.

Исправьте ошибки, если есть такая необходимость.

Если товар продается плохо, вам нужно будет поработать над ошибками. Оцените продукт, клиентскую базу и маркетинг заново. 

  • Время от времени меняйте тактику. Если клиенты будут слышать одну и ту же информацию и видеть одни и те же картинки постоянно, ваш товар начнет казаться им ненужным.
  • Если какой-то товар плохо продается, снимите его с продажи. Партию такого товара можно будет продать с большими скидками, чтобы освободить место на складе.
  • Проанализируйте свою целевую аудиторию и рынок. Покупатели могут меняться, и вы должны подстроиться под них либо найти другую аудиторию.
  • Пересмотрите дизайн товара, способы распространения, упаковку и все прочее. Если вы будете корректировать товар с учетом целевой аудитории и стратегии продаж, это повысит ваши продажи.
  • Измените цену на товар. Изучите данные по продажам конкурентов, и вы поймете, правильную ли цену вы назначили своему товару.
  • Сделайте товар эксклюзивным или доступным лишь ограниченное количество времени. Иногда такой прием позволяет повысить спрос и продажи. Однако эта тактика должна соответствовать вашей стратегии в целом. Если вы продаете товар, который подходит для ежедневного использования, возможно, вам не удастся прибегнуть к этому методу.

 

ТН Маркет
Регистрация
Сбросить пароль
Сравнить товары
  • Всего: (0)
Сравнить
0